我國建筑業(yè)利潤長期低下，已成為行業(yè)和企業(yè)家最為關(guān)注的問題之一。我國建筑業(yè)利潤低下的嚴重情況，從下圖幾組數(shù)據(jù)中可以得到清晰的反映：
各類型企業(yè)利潤率比較
注：2013年世界500強中國建企利潤率下滑至0.74%，主要受西班牙ACS虧損達4.9%所至，除ACS集團外，其他幾家海外建筑企業(yè)利潤率為3.10%。
圖中表明，同行業(yè)內(nèi)相比，中國特大型建企贏利水平遠低于國外大型建企，同時也遠低于國內(nèi)整個行業(yè)水平;與其他行業(yè)相比，中國建筑業(yè)遠低于中國工業(yè)平均水平，應(yīng)屬利潤率最低的第二產(chǎn)業(yè)。
值得深思的是國內(nèi)建筑業(yè)利潤長期低下是在我國建筑業(yè)增速為GDP增速2~3倍的情況下發(fā)生的，這違背一般的經(jīng)濟學(xué)規(guī)律。另一個更不合常規(guī)的情形是，這樣利潤低下的行業(yè)在規(guī)模高速增長的同時，競爭卻愈趨激烈，企業(yè)數(shù)量越來越多，非但沒有企業(yè)退出轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)，相反，特級、一級企業(yè)數(shù)量快速增長。這些年特級、一級企業(yè)幾乎沒有聽說有倒閉的，并購的也很少。
這種狀況確實威脅到了行業(yè)的健康發(fā)展，企業(yè)和協(xié)會一直據(jù)此向地方政府和主管部門施壓，要求改變清單報價(合理低價中標)招標政策，最好是回到定額計價制度;住建部為控制總承包企業(yè)數(shù)量遏制惡性競爭出臺新《施工總承包特級資質(zhì)標準》，意欲減少特級資質(zhì)企業(yè)數(shù)量。企業(yè)的愿望和政府主管部門調(diào)控政策能達到目的嗎?造成這樣狀況的原因到底又是什么呢?
問題表象
業(yè)內(nèi)專家與企業(yè)家普遍認為是由兩種情況造成的：一是產(chǎn)能過剩，二是生產(chǎn)方式落后。產(chǎn)能過剩造成業(yè)主方壓價、建企間惡性競爭。生產(chǎn)方式落后意指在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，被業(yè)主、設(shè)計方等利潤分割太多，留給施工單位太少了，大家要求政府來改變現(xiàn)行行業(yè)體制。
控制競爭，控制上游產(chǎn)業(yè)的利潤剝奪，工程造價的結(jié)算方法最好回到定額時代，似乎建筑業(yè)的發(fā)展希望押在政府身上，與企業(yè)自身關(guān)系甚少。
這種情形已存在了很多年，建企企業(yè)家喊了很多年，協(xié)會也幫行業(yè)呼吁了很多年，事態(tài)非但沒有朝著企業(yè)期望的方向去發(fā)展。相反，企業(yè)數(shù)量愈來愈多，惡性競爭愈演愈烈，產(chǎn)業(yè)方式調(diào)整也相當緩慢，工程總承包模式(EPC)始終未能形成主流。
即就很有必要深究一下，問題表象背后的真相是什么?解決問題的出路又在何方?
我們一定要清醒意識到：現(xiàn)在世界大勢是低碳經(jīng)濟，投資主體是民營企業(yè)。這種大背景下，最低價中標(用最低的消耗建成合格的建筑產(chǎn)品)已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。政府投資項目引用最低價中標更是早已通行的國際慣例。在這樣的趨勢下，如何改變行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)生存狀態(tài)才是企業(yè)家應(yīng)該思考和突破的地方。
我們也一定要意識到，在當前的中國大環(huán)境下，等待政府部門的努力來改善行業(yè)環(huán)境的想法是天真的，近10多年的產(chǎn)業(yè)變遷已證實了這一點。我們現(xiàn)在更應(yīng)多反省自己：目前的現(xiàn)狀可以通過自身的努力去改變嗎?企業(yè)的努力能影響產(chǎn)業(yè)朝良性方向發(fā)展嗎?魯班咨詢研究表明，企業(yè)內(nèi)部的變革和提升更能讓我們自己逃離困境，更能改變行業(yè)現(xiàn)狀。
當前的行業(yè)困境主要是企業(yè)長期以來在落后的經(jīng)營理念、長期定額計價方式和計劃經(jīng)濟思維的影響下，由于企業(yè)變革和管理提升停滯不前所造成的。
真 相
建筑業(yè)作為一個高危(原罪多導(dǎo)致的法律風(fēng)險)和高風(fēng)險(成本、質(zhì)量、安全方面的專業(yè)風(fēng)險)行業(yè)，獲取這么低的利潤是十分不合理的。
一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個工程幾十家、上百家企業(yè)競標打破頭。建筑行業(yè)利潤比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險又大很多，且行業(yè)增長是GDP增速的2~3倍，產(chǎn)能過剩卻越來越嚴重，這不符合一般經(jīng)濟學(xué)規(guī)律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么?
真相一：企業(yè)利潤低，項目利潤高
現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤低，大家的說法和統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤低，實際上項目上利潤應(yīng)該不低。
由于國內(nèi)建企管理體系和管理能力落后，無法進行集約化經(jīng)營，大多數(shù)民營建企和越來越多的大型國營建企采取項目承包制的方式作為項目數(shù)量和地域擴張的主要手段。這種簡單粗放的企業(yè)運營模式的結(jié)果是大量利潤留存在項目上，有的企業(yè)總部本身只承擔(dān)“稅務(wù)局”的角色，收點管理費了事，或靠內(nèi)部銀行賺錢，甚至有一批靠陪標、圍標收取費用過日子的建筑企業(yè)。
而項目承擔(dān)全部的責(zé)任(拿項目、籌資、質(zhì)量、安全、進度)。企業(yè)總部每個項目總共才收取1~3個點的管理費，管理費開支完，有的項目還要幫忙揩屁股(虧損大后項目經(jīng)理跑了)，一年下來就不可能高利潤了。在這樣的情況下，總部拿低利潤就是正常的了，項目留取高利潤也是應(yīng)該的了。
真相二：企業(yè)和項目的利潤都低，項目成員或分包供應(yīng)商 利潤高
這也是企業(yè)管理能力不強的典型現(xiàn)象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級單位都沒掙到錢，項目上掌權(quán)(發(fā)包、采購)的個人掙到錢了，分包商、供應(yīng)商掙到錢了。
這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營建企中也不在少數(shù)。項目上利潤漏洞很多，總部和項目部都對成本管控乏力，項目上到處跑冒滴漏。最為嚴重的是，在總部管控?zé)o力的情況下，項目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精神，為個人私利，對分包商、供應(yīng)商放水，造成項目虧損。
真相三：總承包企業(yè)利潤低，專業(yè)公司利潤高
在整個行業(yè)利潤低的背景下，行業(yè)細分市場卻大相徑庭，差別巨大(見下表)。
表1-1 不同類型建企經(jīng)營數(shù)據(jù)
從表中可以看出專業(yè)化公司利潤率要高很多，約為總承包類公司2~3倍(其中中國建筑利潤大部分來自房產(chǎn)，否則差距更大)，市盈率是總承包類的2~5倍，說明專業(yè)化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場對專業(yè)經(jīng)營模式有更高的認可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業(yè)或在某個領(lǐng)域做強、做專業(yè)、做品牌，導(dǎo)致利潤低下。
總承包類企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨特的核心競爭力，低價競爭就成了必然手段，低利潤生存就成為行業(yè)常態(tài)了。
真相四：企業(yè)、項目、個人和分包商均利潤甚低，但并非主流
道理很簡單，這樣的企業(yè)本身是不可能長期生存的，會自然解體，或轉(zhuǎn)行，或被兼并、收購。市場經(jīng)濟規(guī)律決定了市場具有自然調(diào)節(jié)的能力，這樣的企業(yè)和行業(yè)都不可能久存，并不需要我們?nèi)?dān)心。
真正需要擔(dān)心的是由于行業(yè)復(fù)雜度和企業(yè)管理落后導(dǎo)致的企業(yè)總部利潤低下，利潤流向項目、個人和供應(yīng)商的情況，嚴重影響到了行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。項目、個人、分包和供應(yīng)商，拿的錢再多，不會成為行業(yè)生產(chǎn)再投入(技術(shù)、信息化、人才培養(yǎng)等)，沒有反哺到行業(yè)進步，對行業(yè)發(fā)展非常不利。
深層原因
產(chǎn)能過剩導(dǎo)致惡性競爭和壓價，問題僅考慮到這一步還失之膚淺。
產(chǎn)能過剩其實只是表象，行業(yè)長期利潤低下、規(guī)模高速增長的背景下還出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，一定有其深層原因，即國內(nèi)建企長期不注重內(nèi)部核心競爭力建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)門檻過低，新進入者可以很容易且風(fēng)險較低的加入競爭。
當前總承包類企業(yè)由于長期在計劃經(jīng)濟思維中打轉(zhuǎn)，對關(guān)系競爭力的極度迷戀，疏于企業(yè)內(nèi)功的提升，缺乏真正的核心競爭力，在品牌、技術(shù)、資金運營、采購、成本控制等方面對新進入者都構(gòu)不成競爭門檻。特別我國建筑業(yè)長期處于規(guī)模不經(jīng)濟的現(xiàn)狀，大企業(yè)成本比小企業(yè)成本高，小企業(yè)成本比個體包工頭成本高。這種行業(yè)狀況造成難以將有關(guān)系拿項目但沒有管理經(jīng)驗的新進入者擋在門外，競爭者增多但無法控制。
任何行業(yè)進步，實施行業(yè)整合，提高價格和利潤空間只有兩種路徑，一種依賴品牌，如蘋果、奢侈品牌，一種依靠規(guī)模經(jīng)濟的成本優(yōu)勢兼并落后產(chǎn)能，阻止新進入者最后獲得定價權(quán)。如家電、百貨連鎖行業(yè)。中國建筑業(yè)兩種情形都沒有能實現(xiàn)，產(chǎn)能過剩就無法控制。
中國建筑業(yè)曾經(jīng)有過好日子，筆者在上世紀九十年代初當項目經(jīng)理時，由于大企業(yè)少，建企地位相當高：有高達30%的預(yù)付款，定額計價以上還要有數(shù)百元每平方的人工、機械、周轉(zhuǎn)材料補貼，這樣的好日子已一去不復(fù)返了。市場經(jīng)濟的價格和競爭激烈程度畢竟是由供求關(guān)系決定的，行政調(diào)節(jié)很難起到?jīng)Q定性作用。
現(xiàn)在的巨額墊資、惡性壓價很大程度上是市場競爭的結(jié)果，大可不必抱怨業(yè)主太壞。逼政府出臺管制政策，大家則用陰陽合同來對付，且這些都是施工企業(yè)自己在配合，已說明這些做法有違市場經(jīng)濟規(guī)則，作用不大。BT、BOT不就是合法的帶資墊資嗎?市場經(jīng)濟只要雙方情愿、不違法，一般都是合理的。
因此改變競爭生態(tài)的責(zé)任首先是企業(yè)，不是政府產(chǎn)業(yè)政策。
有些大型建企企業(yè)家甚至還存在這樣的陳舊觀念：大企業(yè)成本高是必然的，負擔(dān)大、老問題多。完全忘記一個企業(yè)家應(yīng)盡的責(zé)任，就是通過不斷創(chuàng)新提升企業(yè)生產(chǎn)效率，用最少的資源投入生產(chǎn)出最大的社會價值和福利，這是企業(yè)家的天職。
大型建企有不利之處，但應(yīng)該看到相比于小企業(yè)還擁有更多的有利之處。一年采購100萬噸鋼筋(大企業(yè))總比采購1000噸鋼筋(包工頭)要便宜，100億的資金運作總比10個億的資金運作成本要低、效率要高。很多大型建企的企業(yè)家將自己的短處不斷放大看，卻沒有能力創(chuàng)新，將自己有利的一面如規(guī)模經(jīng)濟效益，有效效發(fā)揮出來。企業(yè)家的責(zé)任是通過創(chuàng)新，克服企業(yè)短處，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，中國建筑業(yè)長期規(guī)模不經(jīng)濟是不應(yīng)該的。
從國際上看，建筑業(yè)早已呈現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的基本規(guī)律，這樣就形成了大企業(yè)數(shù)量很少，專業(yè)分包眾多的良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)，日本、歐美無不如此。
從國內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)橫向比較看，隨著管理技術(shù)和信息化的發(fā)展，無論是第二產(chǎn)業(yè)還是第三產(chǎn)業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟已成為普遍規(guī)律，中餐業(yè)過去認為最不可能規(guī)?；?jīng)營的行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)到了沒有規(guī)模就不能生存的地步，大型連鎖品牌已有很多成功案例。
只要中國建筑業(yè)還處在規(guī)模不經(jīng)濟狀態(tài)，就說明整個行業(yè)創(chuàng)新能力還太差，企業(yè)家還沒有承擔(dān)起自己的責(zé)任，建企企業(yè)家應(yīng)該為此感到羞恥。中國建筑業(yè)耗用了全球森林砍伐量的50%以上，全球建筑用鋼材水泥的50%，將占中國社會碳排放總量的50%，我們還在高消耗、高排放地粗放發(fā)展產(chǎn)業(yè)，是對子孫后代、對地球、對全人類的犯罪。
建企企業(yè)家必須清醒意識到一點：中國建筑業(yè)只要不改變規(guī)模不經(jīng)濟的現(xiàn)狀，產(chǎn)能過剩問題就不可能解決，惡性壓價競爭就不可能避免。而這一問題解決的第一責(zé)任人一定是企業(yè)自身，一定是企業(yè)家自己，等待政府政策無疑是瞎子等天亮。天助自助者，市場環(huán)境的改善首先依賴于自己的努力。
行業(yè)利潤低下的第二種表象是產(chǎn)業(yè)鏈分割不合理。企業(yè)和協(xié)會抱怨現(xiàn)在施工企業(yè)差不多淪落為“來料加工”了，被業(yè)主、設(shè)計方拿去的利潤過多，卻承擔(dān)了建造過程的大多工作和風(fēng)險，希望政府來改變這種分配體制。
這種牢騷對行業(yè)發(fā)展完全無益，又是一種典型的計劃經(jīng)濟思維。這種分配體制在市場經(jīng)濟的大背景下，政府并無能力調(diào)整(主要是市場在起作用)，我們?nèi)粼僮冗@樣的機會，會貽誤行業(yè)發(fā)展良機。
產(chǎn)業(yè)鏈的整合和擴展是企業(yè)職能，是按市場經(jīng)濟規(guī)律發(fā)生作用的，政府只要沒有搞禁入、搞行政壟斷，就是市場的事，是企業(yè)自己的事。建筑業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)、設(shè)計只要不是類似石油、電子、通訊行業(yè)一樣的行政壟斷產(chǎn)業(yè)，我們提的問題就不存在。事實上恰是很多建企將有限資金大量抽血，投向房地產(chǎn)業(yè)是建筑業(yè)發(fā)展的最大障礙。不用協(xié)會呼吁、政府安排，企業(yè)只要有能力，自會爭著向上游瓜分利潤。
通過產(chǎn)業(yè)鏈整合提升企業(yè)利潤、建立競爭壁壘做得最好的是裝飾行業(yè)的金螳螂公司。擁有2000多位設(shè)計師的設(shè)計院，在2013年收購了全球最大的酒店室內(nèi)設(shè)計公司——美國HBA設(shè)計公司。光這一點，就建立了很高的競爭壁壘。同時很大的加工后臺，數(shù)十萬平方的工業(yè)化廠房，原來工地上大量的濕作業(yè)減少了，工地現(xiàn)場施工文明程度提高，噪聲、污染大量減少，同時成本降低，更重要的是通過價值鏈的整合和建設(shè)，建立了競爭壁壘。另外，有一支近40人信息化隊伍，自己投資研發(fā)BI系統(tǒng)，每年投入巨大，使得在信息化管理方面明顯領(lǐng)先于同行。這些行動不是行政管理的結(jié)果，是企業(yè)提升市場競爭力、建立競爭壁壘的一種自然升級結(jié)果。
從近年的行業(yè)政策看，倒是建筑業(yè)行政壁壘越來越高，與國際、國內(nèi)經(jīng)濟潮流反動，與WTO原則相違背。最新的特級建企資質(zhì)管理標準之高是國際上行業(yè)管理獨一無二的，這種產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)發(fā)展是利是弊?筆者認為壞處更多。
會不會形成食利階層?僅憑高資質(zhì)收取掛靠費，可以不思進取?當前掛靠盛行，愈演愈烈，稅務(wù)局型企業(yè)集團眾多，難道不是高資質(zhì)門檻的一種副產(chǎn)品嗎?
企業(yè)家只鉆營于提升資質(zhì)，卻不熱衷于提升品牌、質(zhì)量、成本的競爭力，難道不是對企業(yè)進步、行業(yè)發(fā)展的一種傷害嗎?
現(xiàn)階段的建筑業(yè)向上游發(fā)展，向上游要利潤，不是如何調(diào)整體制的問題，而是企業(yè)有沒有能力、戰(zhàn)略上合不合適的問題。
現(xiàn)實是我們建企建造階段的管理尚千瘡百孔，無論是質(zhì)量、安全、成本，還是品牌戰(zhàn)略、資金能力都還問題多多，何以向上游擴展，何以瓜分產(chǎn)業(yè)鏈更多利潤。
魯班咨詢研究表明：當前建企項目管理的利潤空間應(yīng)有10%(從2%到12%)以上的空間可以挖掘。當前各大建企“項目承包制”的比例越來越高，并不充足的資金投向房地產(chǎn)、多元化，每個特級企業(yè)都想投資建個豪華酒店而投入信息化、技術(shù)研發(fā)和人才資源建設(shè)的資金卻少得可憐，科技貢獻率是最低的行業(yè)之一，比農(nóng)業(yè)還低很多。產(chǎn)業(yè)鏈中建造施工階段的事未能做好，卻大談向上游整合、瓜分上游產(chǎn)業(yè)的利潤，完全缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。這方面想得過多、做的過多，反而傷害了建筑主業(yè)。
從以上分析可知，建筑業(yè)長久未能從低利潤惡性競爭中的環(huán)境脫離出來，是長期的計劃經(jīng)濟思維害了我們，是對關(guān)系生產(chǎn)力極度迷戀的價值觀害了我們，是我們長期關(guān)注外部，不注重內(nèi)功修煉的經(jīng)營理念害了我們。
是到了我們自己來解放自己的時候了。
出路
當前我國建筑業(yè)實質(zhì)上已成了一個“圍城”。
從資金的角度講，越來越多的企業(yè)從建筑業(yè)賺錢，將并不足夠多的資金投向房地產(chǎn)、建酒店和其他多元化產(chǎn)業(yè)，大幅減少了對建筑主業(yè)的反哺。
從人力資源的角度，越來越多賺到錢的企業(yè)家、項目經(jīng)理轉(zhuǎn)身于其他行業(yè)，有經(jīng)驗的項目經(jīng)理、企業(yè)家向外行出逃，大量沒有經(jīng)驗、沒有賺到錢的行業(yè)內(nèi)外人士涌入建筑業(yè)搞承包冒險，質(zhì)量、安全和腐敗問題層出不窮。中國建筑業(yè)的創(chuàng)新能力，幾乎全用在設(shè)計招標規(guī)則和如何圍標串標上，全國各地招標方法不下千種，圍標串標技巧更是五花八門，這才是中國建筑業(yè)的悲哀，無怪乎建筑業(yè)一直是被整頓的行業(yè)。這種大量高水準人才外流，低水平人力資源較易入行的現(xiàn)狀，對建筑業(yè)發(fā)展是非常不利的。
這些現(xiàn)象是最令人憂慮的，是我們行業(yè)發(fā)展的最大障礙。
提升行業(yè)利潤，促進行業(yè)良性發(fā)展出路究竟在何方?
一是要研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律，要讓行業(yè)認識到問題的本質(zhì)。市場經(jīng)濟規(guī)律在建筑業(yè)究竟是如何發(fā)生作用的。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家窮于應(yīng)付公關(guān)和各個出問題項目上的救火。整個行業(yè)缺乏真正的研究力量，讓我們認清行業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律，采取有效措施。
二是樹立正確的企業(yè)價值觀，改變行業(yè)落后的計劃經(jīng)濟思維。企業(yè)家應(yīng)充分意識到自己的創(chuàng)新責(zé)任，放棄“等、靠、要”，建立 “平民精神”的經(jīng)營理念，依靠勤奮、管理創(chuàng)新獲取平均利潤，甚至高于平均利潤。
行業(yè)環(huán)境固然不佳，誰能改變?誰來改變?
等待政府的產(chǎn)業(yè)政策救助，向房產(chǎn)、多元化發(fā)展，會喪失建筑主業(yè)的大好機會，建筑業(yè)大有可為，只是我們未能看清形勢，房地產(chǎn)一時暴利，卻終會有萬丈深淵來臨。
救行業(yè)、救企業(yè)首先是企業(yè)自己，企業(yè)家一定要承擔(dān)起創(chuàng)新責(zé)任。增速高達社會GDP增速2~3倍的行業(yè)宏觀環(huán)境正是發(fā)展良機，多反省自己，多練內(nèi)功是正道。
三是大練內(nèi)功，提升核心競爭力，建立行業(yè)壁壘。
當前行業(yè)的產(chǎn)能過剩和惡性競爭，說到底是行業(yè)門檻過低引起。如果筑高行業(yè)門檻，阻止有關(guān)系沒能力的新進入者，依靠現(xiàn)存企業(yè)的自身勢力，從品牌、技術(shù)、質(zhì)量、成本多方面入手，提高競爭壁壘。大企業(yè)一定要突破規(guī)模不經(jīng)濟的怪圈，獲得成本優(yōu)勢，才能打破產(chǎn)能過剩的格局，才能淘汰眾多落后產(chǎn)能的中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)才能逐步進入良心循環(huán)。這樣“掛靠承包”、“內(nèi)部項目承包制”一定需要被“直營”代替。甘于拿點管理費，自廢武功的經(jīng)營現(xiàn)狀需要被扭轉(zhuǎn)。
要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，國內(nèi)大型建企一定要在信息化實現(xiàn)突破，盡快普及應(yīng)用BIM技術(shù)。一把手要把精力轉(zhuǎn)到研究管理、研究信息化上來。利用信息化實現(xiàn)集約化經(jīng)營，提升核心競爭力，建筑業(yè)利潤率的提升指日可待。
本文出自酒店裝修設(shè)計公司，轉(zhuǎn)載請注明原文網(wǎng)址摘自于http://ganweng.cn/news/624.html，未注明出處禁止轉(zhuǎn)載；
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